Vendas mais com a revolução 4.0 no mundo B2B

As revoluções tecnológicas estão alterando a maneira como as pessoas e empresas vivem, trabalham e se relacionam. Como as que a precederam, a revolução 4.0 tem a capacidade de melhorar o potencial das empresas e das pessoas. Em negócios B2B a tecnologia envolvida na revolução 4.0 torna possível produtos e serviços atenderem às expectativas e necessidades de clientes. Ou seja, é possível vender mais!

Você conhece a revolução 4.0?

A indústria 4.0, ou revolução 4.0, é o termo utilizado para se referir ao novo processo de desenvolvimento da gestão de produção. Ela leva a automação dos processos de fabricação ao nível de produção em massa de maneira customizada e flexível. Ou seja, toda operação é desenhada para que a operação se torne capaz de coletar dados, analisá-los e projetá-los.
Isso se torna possível introduzindo auto-otimização, autocompreensão e auto-customização na indústria. Ou seja, os fabricantes poderão se comunicar com computadores em vez de operá-los. Isso se torna possível por conta das rápidas mudanças na tecnologia da informação, que romperam a fronteira entre o real e o virtual. A idéia por trás da revolução 4.0 é criar uma rede na qual as máquinas possam comunicar-se entre si e com as pessoas, conhecidas como Internet of Things (IoT) e Internet of People (IoP).

Revolução 4.0 impactando no marketing B2B

Associada a revolução 4.0 veio o aumento da quantidade de dados que são disponibilizados diariamente, ou seja, concentrar-se no valor concreto percebido pelo cliente ao invés de soluções abstratas, tornou-se muito mais fácil. Estabelecer sistemas inteligentes que monitorem o estado geral ou o desempenho do produto, e poder ter o controle sobre seus resultados para otimizar processos e ter autonomia, são os principais ganhos que todos os dados gerados trazem à organização.

O marketing na revolução 4.0

Com o aumento acelerado da revolução 4.0 se torna muito acessível à empresas B2B. Todos os dados coletados pelas empresas advindos dos mais diversos sistemas é possível atender todas as demanda assertivamente, de acordo com as necessidades identificadas.

Coletar dados e analisá-los viabilizam a definição de  estratégias de marketing que direcionam desde a produção de conteúdos para a atrair novos clientes e expandir mercado, assim como permite que o novos produtos, tecnologias, e estratégias de negociação sejam elaboradas para suportar as demandas do mercado crescente e cada vez mais conectado.

O impacto da revolução 4.0 para empresas B2B

Os impactos na eficiência interna

Com a revolução 4.0 as empresas que tem seu segmento voltado ao B2B necessitarão de uma plataforma de e-commerce. Este é o requisito mínimo para que dados sejam coletados e usados a favor da organização. Quando este grande volume de dados é consolidado através de um big data, a sua empresa terá a capacidade de analisar o perfil do cliente, descrevendo-o através de suas principais características. Além de poder ser capaz de acompanhar seus interesses. Ou seja, se torna mais fácil elaborar estratégias de operação, por meio de gráficos e reports, garantindo maior eficiência e eficácia no momento das vendas.

Os impactos na eficiência externa

Com o grande número de informações coletadas, com a revolução 4.0 sua organização se torna apta a se relacionar com seus clientes de maneira assertiva, através de um olhar mais analítico. Com os dados coletados se cria uma vantagem, a de transformar reuniões que antes eram comerciais em reuniões nas quais os vendedores tenham informações para guiar uma reunião produtiva e de resultados.

Conclusão

Para que sua empresa se desenvolva, tenha estratégias de marketing estruturadas e alcance novos mercados, ela deve estar preparada e com habilidades de gerar conhecimento através dos dados obtidos da revolução 4.0. Por isso, não perca tempo, inove-se para permanecer relevante perante ao cenário competitivo atual.