Como definir políticas comerciais no e-commerce B2B

Em um país com mais de 5 mil municípios empresas dispersas território a dentro, há milhares de empresas espalhadas país afora precisando repor seu estoque de produtos diariamente. Nesse cenário, industrias, distribuidoras, atacadistas e importadores se tornam personagens importantes e vendem seus produtos para outras organizações, transações chamadas B2B. O modelo tem seguido a tendência […]

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Checklist para uma reunião de vendas

Para muitos representantes de vendas, as reuniões presenciais com potenciais clientes são relativamente comuns. Essa característica do mercado de distribuição é, na verdade, uma oportunidade de diferenciar sua marca. Um vendedor bem preparado saberá agregar valor à experiência de compra de seus clientes e vender uma imagem positiva do produto ou serviço oferecido durante uma […]

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4 dicas para vendedores regionais em distribuição venderem mais

Se você é responsável pela contratação, gestão e motivação dos vendedores regionais em distribuição de uma empresa, provavelmente já se deparou com representantes que se esforçam para atingir as metas, mas nunca conseguem. Em alguns casos, isso pode significar que um treinamento ou capacitação são necessários. No entanto, em outras situações pode ser simplesmente falta […]

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Você gostaria de aumentar as vendas e a produtividade da sua equipe de vendas?

Soluções eficientes para otimizar o processo de uma equipe de vendas é uma necessidade cada vez mais exigida! Essas soluções proporcionam um aumento na produtividade da empresa e ainda permitem a criação de estratégias realmente eficientes com a ajuda de tecnologias de internet focadas em B2B e search engines (ferramentas de pesquisa). Acompanhe esse artigo […]

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Perdendo clientes para o concorrente através de um sistema de busca ineficiente

A expansão da tendência multicanal representa grandes desafios e oportunidades de negócios para as empresas. O comércio eletrônico B2B (Business-to-business) ainda é uma estratégia de vendas nova no mercado, mas seus clientes corporativos já exigem funcionalidades que se assemelhem às suas experiências de consumo pessoal. Isso significa que seu site deve ser fácil de navegar, […]

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