Como formar preços com impostos e substituição tributária para distribuição e atacado

Um assunto pertinente no comércio B2B é a formação do preço final das mercadorias comercializadas. Acertar neste cálculo é algo essencial para garantir um negócio competitivo e que está sempre em dia com as suas obrigações fiscais. No entanto, no cenário brasileiro, esta é uma soma bastante complexa, especialmente quando falamos de negociações entre empresas.  […]

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Qual a importância da análise de distribuição para as empresas?

A análise de distribuição tem grande valor comercial para empresas dos mais variados setores. Ela permite que o papel de tomar decisões seja realizado com precisão, pois a obtenção de informações é baseada em um padrão pré-estabelecido através da frequência em que determinados dados, acontecimentos ou comportamentos ocorrem, deixando de lado o antigo conceito de intuição pautada apenas […]

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E-commerce: como vender mais com menos?

É comum as empresas focarem em aumentar seu volume de vendas para conseguir melhores resultados. Para isso, entretanto, muitas vezes elas buscam artifícios que incorrem em custos maiores, como aumentar suas equipes de vendas. Mas equipes de vendas maiores não necessariamente trazem mais negócios. Um volume pode realmente ser acrescido quando você contrata mais vendedores, […]

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Saiba porque você não pode deixar de usar Analytics e Big Data no B2B

O momento atual, proporcionado pelo advento da tecnologia, impacta diretamente no fluxo de informações sobre empresas e negócios. E, como sabemos, informação é um bem, especialmente quando se trata de negócios B2B. A facilitação da negociação entre empresas, outrora tão burocrática, é uma consequência direta dos novos formatos de negócio, em especial, do e-commerce. Agora […]

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Estratégias de marketing para distribuidores e atacadistas: saiba como aplicar

Fixar a imagem da empresa na mente do consumidor é um grande desafio que as empresas enfrentam na busca pela diferenciação dos seus concorrentes, principalmente porque elas precisam delimitar o seu domínio competitivo. Existem diferenciações claras entre distribuidores e atacadistas, de acordo com o segmento, como: tipos de loja, linha de produtos e serviços, ambiente de loja, dentre […]

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Entenda que é outsourcing de TI e os benefícios que ele traz para seu negócio

A terceirização de serviços ou outsourcing é uma opção em que a empresa contratante obtém diversas vantagens, principalmente em relação a custos, facilidade de alocação de recursos. Esta modalidade de negócio permite que empresas contratem outras empresas para desenvolver uma área específica ou realizar determinados serviços. Pode-se terceirizar o serviço completo desempenhado por pessoa ou máquinas. Muitos segmentos […]

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O que é business intelligence?

Business Intelligence (BI), ou inteligência de negócios, é um conceito essencial para empresas que buscam melhorar os seus serviços prestados e posicionamento no mercado. No mundo corporativo, quanto mais informações se tem, melhor, certo? Afinal, para garantir as melhores decisões de negócio, é importante analisar a concorrência, os clientes e o desempenho da própria empresa. Mas, […]

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Mobile para B2B: o seu negócio está realmente adaptado?

Os seus clientes já têm acesso a uma boa experiência de compra no seu e-commerce independentemente do meio utilizado? Para responder que sim, é importante avaliar os diferentes canais de compra disponibilizados pela sua empresa. Portanto, loja física, notebooks e smartphones devem entrar nessa análise.  Oferecer diferentes plataformas de compra é algo essencial para atrair […]

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O relacionamento entre fabricante e distribuidor

Se o fabricante é especialista em desenvolver o produto, o distribuidor é quem entende das estratégias de marketing necessárias para garantir que mais mercadorias sejam vendidas. Esta é, portanto, uma parceria que reflete em benefícios para ambos os lados. É importante saber que, quanto mais alinhados estão fabricante e distribuidor, melhores são os resultados alcançados […]

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